如何做促销？线上线下都适用的实用技巧

我发现一个现象，无论是线上还是线下做生意，促销活动都是必不可少的。
促销并不意味着亏损，也不代表没有利润，反而能够抓住大量消费者贪图便宜的心理。

举例来说，一件衣服的工厂价格为20元，平时售价为50元，利润为30元。当清仓处理时，售价降至25元，比平时便宜50%，而背后的利润仍然有5元。
这种销售策略在过去街边摆摊时非常常见，但由于人流量有限，所能获得的收益也只是勉强维持生活。然而，在线上运营项目中，这种策略却呈现出完全不同的效果。
下面让我为大家分享一个实例：
这是一个出售书籍的账号，出售的是实体书而非虚拟产品。
有趣的是，博主采用了“悲惨售书”的策略，每个作品的封面都展示出悲惨哭泣的形象，文案强调2元一本的低价，均为未拆封的新书。
其中还有一句转化词：“扔了可惜！”
这句话让人感觉到博主的诚实，从而留下良好的初步印象，与直接推销书籍的账号形成了鲜明对比。
尽管他的整体点赞量不多，但吸引的都是精准用户。
他之所以选择悲惨售书，是为了吸引那些喜欢捡便宜的消费者，毕竟人们都有贪婪的一面，同样的品质，总是希望价格能更低一些。
2元一本的实体书，在全网范围内很难找到如此低价的资源。别人的电子书价格未必如此低，甚至有的高达四五元一本，更别提实体书了。
实际上，这种销售策略主要是通过发布类似作品，引导用户关注主页和直播间，效果非常显著。
如果直播主擅长运用流量，只要投产比高于1，矩阵操作就能大幅提高收益。这样一来，不仅不会亏损，还能增加粉丝。
反之，如果投产比稍有亏损，但粉丝增长迅速，这笔投入也是值得的。
该博主主要采用绿幕直播，简单来说，就是找一个图书批发的素材，再加上一些相关背景音乐，通过OBS直播伴侣就能轻松实现。
这种直播间让人感觉非常真实，背后都是精心搭建的素材和效果。
其他思路可以参考：
临近毕业季，许多学生会把课本当作废纸出售或丢弃，对于我们来说，这些课本在二手交易平台上却存在溢价。
首先了解各地的市场价格，然后有针对性地进行回收。
通常回收时都是按重量计算，在保持低利润的前提下，再提高价格，从而获得中间的差价。
线上可以在“校园表白墙”上投放广告，线下则安排专人回收并进行分类。
这个项目只要定期收集低价且有需求的书籍，然后预留好个人利润，一旦有订单，就去其他平台购买，填写好客户信息即可发货。
想要顺利运作这个项目，不妨学习同行失败的经验，比如倒闭、生意难以为继时，采用亏本甩卖的策略，自然会吸引众多贪图便宜的消费者下单。
总结：无论是线上还是线下，促销不仅不会导致亏损，反而能吸引更多用户，提高销售额。上述策略只是其中一部分，但值得借鉴。请记住，在进行促销的同时，还要注意保持利润，这样才能让生意更上一层楼。