王老吉捐款一个亿带来的效应（最成功的公关营销）

《孙子兵法》共有13篇，其中有一篇名为《火攻》……我研究《孙子兵法》已有20年，时常听到诸多专家表示，《火攻篇》对现代人来说并无太大价值，也无甚意义。火攻，阐述的是冷兵器时代战术，展示了战术运用的极致：以最小的投入，在最短时间内，给予对手毁灭性打击。赤壁之战便是火攻的典范。那么从市场营销角度来看，火攻便相当于公关营销……利用一个热点话题进行炒作，以最低成本，在最短时间内大幅提升知名度和美誉度，进而最大程度抢占市场份额。我国迄今为止，最典型的案例便是王老吉（加多宝公司借助汶川地震炒作王老吉品牌，使其从地区品牌迅速拓展至全国品牌）。
火攻的机会可遇而不可求，公关营销的机会同样如此。“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”，由加多宝企业策划运营的汶川地震公关营销，成为中国营销史上最为成功的公关营销案例。

2008年5月，汶川发生特大地震，这是自唐山地震以来最严重的一次地震。地震发生后，包括海外华人在内的中国人空前团结，纷纷捐款捐物、出人出力。然而，当时国内一些企业的表现却颇为低调，甚至反常：百事可乐和可口可乐分别捐款100万元，万科捐款不足100万元，且王石发表企业不应捐太多钱的言论……
正是在这样的背景下，“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”的口号响彻云霄，王老吉成为民族团结和民族情感的寄托。结果，这一广东凉茶品牌名声大噪，销量暴增，春夏两季的库存备货在五月份短短一个月内便售罄。
因此，公关营销的成功需具备一定前提条件，最关键的是，公关营销的主题能否吸引大众关注，能否与大众产生精神层面的共鸣。