老字号新华书店盈利模式研究 （新华书店依旧还年入千亿的秘密！）

实体书店的日子似乎越来越难过。近日，知名网红书店言几又因欠薪事件成为热议话题。去年8月，一度在社交媒体上风光无限的钟书阁上海静安寺店宣布停业。仅隔数月，历经11年的武汉独立书店“百草园”也因不堪重负而倒闭。一连串的关门潮让网友们纷纷感叹，实体书店的生存空间被不断压缩。
然而，有一个例外便是新华书店。这家成立于上世纪50年代的老字号，虽然身处繁华地段，却依然保持着传统的经营模式。尽管一天卖不出去几本书，但它却越活越滋润，甚至年入千亿，净利润相当于当当网一年的营收。有人认为，新华书店的成功不过是靠售卖教辅书籍，吃了历史红利。但事实真的如此吗？

一、新华书店：低调的巨头
在许多人印象中，新华书店土里土气，且价格高昂。与如今的网红书店相比，它似乎毫无竞争力。然而，就是这个看似乏味的书店，却隐藏着惊人的实力。
据2019年社会责任报告书显示，全国新华书店营收达到1280.1亿元，利润105.21亿元。这个数据意味着，即使是图书电商老大当当网，一年的营收也不过100亿左右，仅相当于新华书店一年的利润。
二、新华书店的成功秘诀
新华书店之所以能够逆袭，秘诀在于它有几项稳赚不赔的生意。
首先，新华书店堪称“地产大佬”。相较于其他实体企业，租金压力在新华书店这儿根本不值一提。因为它的大部分房产都是自有产权，而这些房产大多位于城市核心地段。随着地价上涨，新华书店不仅节省了巨额支出，还通过店面出租、柜台出租等方式获得了稳定收入。
其次，新华书店依靠庞大的网点布局盈利。全国范围内，新华书店拥有1.6万个网点，这些网点多位于交通便利的豪华地段。即使书店本身的销售额不高，但凭借着优越的地理位置，它也能实现盈利。
总结起来，新华书店的成功并非偶然。在电商冲击、纸质书市场萎缩的大环境下，它依然能够保持强劲的生存能力。虽然看似土里土气，但它却凭借几项稳赚不赔的生意，默默赚取着丰厚的利润。而这，或许正是实体书店在困境中求生的一种启示。
相对于星巴克，尽管位于繁华地段，但其单品价格与书籍相当，然而房租的一进一出，使得新华书店在这场竞争中轻易获胜。
尽管后来中小学教材发行权进行了改革，允许具备出版发行资格的国有控股发行单位参与发行，但实际上，没有人能够取代这个拥有全国最多站点、地理位置最优的新华书店。
以四川省的新华书店为例，它是A股上市公司新华文轩的子公司。根据其公开的财务报告，可以看出教材教辅发行业务的比重有多大。2020财年显示，新华文轩的教材教辅发行业务毛利率为41.55%，而零售业务的毛利率为33.87%，互联网销售业务的毛利率仅为13.34%。
图书行业有一个特殊的规定，即寄销制。这意味着新华书店可以先发行一批书籍，如果卖不完就退回，甚至可以先卖后结账。这种结算方式使得销售风险完全由出版社承担，新华书店无需承担库存风险。
拥有豪华门店自有产权、教辅教材发行利润丰厚，再加上基本零风险的寄销制度，新华书店可谓是躺着赚钱的土豪。
然而，新华书店并非只是依赖历史红利。它在历史上扮演了重要角色，推动了历史的进步。
成立于抗日战争时期的新华书店，是在为国家拼搏中建立起来的。1938年，《论持久战》中的著名论断“中国不会亡，抗日战争是持久战，但最后的胜利属于中国”通过新华书店的发行传遍中国，激发了全国人民的斗志。
新华书店在全国各地设立门店，甚至深入农村，为了让更多的人有机会读书。他们采取“背篓书店”的方式，将图书送到偏远地区。有些人没钱买书，新华书店就开放“以物易物”，将知识传递给有需要的人。
尽管现在看来，教科书发行是一笔丰厚的利润，但对新华书店来说，这是一份责任。他们要确保教育的普及，让偏远地区的孩子也能读书。
如今的新华书店并未在躺赚后选择躺平，而是在进行改革，适应读者的需求。有的新华书店已经转型为网红地标，提供更舒适的阅读环境。
尽管新华书店的颜值可能比不上网红书店，但它的价值在于让人们可以自由阅读。有网友说，新华书店是唯一一个可以待一整天也不会被赶出来的书店。
对于这样的新华书店，我们应该让它活得更好。
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