市场营销案例分析（十大经典市场营销案例）

市场营销案例1：永恒的钻石，爱情的象征
背景：上世纪30年代末，钻石市场遭遇价格低谷，戴比尔斯公司（DeBeers）为此向广告代理公司N.W.Ayer&Son寻求帮助，希望改变这一状况。1939年，该公司推出了“永恒的钻石，爱情的象征”的广告语，成功地将钻石塑造成婚礼必备品，使得这种闪耀的饰品赢得了新人们的喜爱。广告语让人们意识到，一颗钻石的价值可以超越金钱，成为爱情的永恒象征。

突破：广告语赋予了产品情感价值。美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪（MichaelCody）表示：“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。”这句广告语如此深入人心，甚至让人忽略了其背后的商业目的。
贡献：开创了情感市场营销的先河。后来者如耐克提出“想做就做”（JustDoIt），万事达卡主张“万事皆可达，唯有情无价”（Priceless），均借鉴了这一策略。
市场营销案例2：万宝路牛仔，阳刚之气的象征
背景：上世纪50年代，万宝路一度是女性香烟品牌。1955年，李奥贝纳广告公司接手这个品牌后，对其进行了颠覆性的改革。公司重新定位了万宝路品牌，并创造了一个充满阳光气息的美国牛仔形象。
突破：品牌形象广告。科迪认为，这个广告运动将万宝路牛仔塑造成一个成功的“代言人”，同时也是第一个品牌形象广告。“它的贡献不仅体现在提升产品销量上，还唤起了男人们对阳刚之气的追求。”万宝路因此成为最畅销的香烟品牌。
市场营销案例3：她，是谁？
背景：1957年，FCB广告公司为染发剂品牌伊卡璐创作了一则广告。广告中，一个阳光健康的女孩透露出一个惊人的秘密：她头发的颜色可能是假的！此后，“她，是谁？”（Doesshe…ordoesntshe?）成为广告的标志性口号，引发了一阵染发热潮。
突破：惊骇广告。专栏作家鲍勃·加菲尔德（BobGarfield）称之为“惊骇广告”的鼻祖，通过“性”诉求引发口碑效应。其效果惊人，十年后，染发剂产品销售额达到1.6亿美元。
贡献：开启性感广告时代。这一市场营销案例为后来的性感广告铺平了道路，如波姬·小丝（BrookShields）代言的CK牛仔裤广告：“我和我的CK牛仔裤之间，什么也没有”。
市场营销案例4：大众汽车，小也有优势
背景：1960年代，大众汽车旗下的甲壳虫品牌销量不佳。DDB广告公司创新性地让一名文案和美术指导搭档，展开广告运动。于是，“小也有优势”（ThinkSmall）这一革命性的广告诞生了。画面中，一辆小巧的汽车停在空旷的背景下，旁白简洁而富有吸引力：“我们的小汽车。”
贡献：充分展现产品优势。简单、真诚并适当冒险的广告策略，产生了以小博大的效应。类似的成功案例还有Avis租车公司的广告：“因为是第二名，所以我们更加努力。”
市场营销案例5：美腿裤袜，名人效应的力量
背景：为推广恒适公司（Hanes）的美腿裤袜（BeautyMistpantyhose），Mullen广告公司邀请著名橄榄球运动员乔·拿马斯（JoeNamath）担任代言人。1974年的电视广告中，两条穿着裤袜的美腿（疑似拿马斯的腿）出现，旁白称：“我不穿美腿裤袜，但如果它能够让我的腿这么好看，想想将能够给你们带来多少美丽！”广告播出后，美国市场裤袜销量首次超过长袜。
突破：名人效应。拿马斯并非第一个代言广告的名人，但这种反差极大的名人代言活动，为广告赢得了成功。
总结：以上十大经典市场营销案例，为我们提供了丰富的学习素材。通过对这些案例的研究，我们可以发现，情感诉求、品牌形象、性感广告、产品优势展现等策略，在市场营销中发挥着重要作用。同时，广告创意与策略的巧妙结合，也为企业带来了丰厚的回报。希望这些案例能为大家的学习和实践活动提供启示与借鉴。
贡献：开启运动员代言的时代潮流。拳击手乔治·福尔曼（GeorgeForeman）和篮球巨星迈克尔·乔丹（MichaelJordan）等体育明星，同时担任多项广告代言人。
市场营销案例6：绝对伏特加的华丽逆袭
背景：绝对伏特加（AbsolutVodka）与其他竞品在口感等方面差异不大，但其广告代理公司TBWA巧妙地利用酒瓶形状和品牌名称，打造了一系列惊艳的广告，使得绝对伏特加销量猛增。这场广告运动持续了30多年，至今仍具有旺盛的生命力。
突破：广告创造的奇迹。这些广告让数百万美国消费者在口感辨识度较低的情况下，依然购买并忠诚于这个品牌。布鲁姆认为：“这充分证明广告在市场竞争中能够创造真正的价值。”
贡献：品牌光环的奠定。这个广告运动为绝对伏特加赢得了广泛关注，公司继续沿用这一营销策略，并不断创新。
市场营销案例7：苹果《1984》广告
背景：1984年美国橄榄球超级碗比赛中的苹果《1984》广告简洁而有效。广告代理公司Chiat/Day改编了乔治·奥威尔（GeorgeOrwell）的同名小说。广告描述了一群人盯着大屏幕，一位“老大哥”式人物（分析人士认为暗指IBM）发表演讲，一位身穿白背心和红短裤的女运动员向“老大哥”投掷铁饼的情景……字幕显示：1984年1月24日，苹果公司将推出Macintosh电脑。此后，你将明白为何这一年与你看的《1984》截然不同。
突破：挑战权威、叛逆形象的塑造。苹果电脑以一种叛逆姿态出现，即使在今天，这种个性依然没有改变。布鲁姆分析道：“这个广告并未具体介绍苹果电脑的优点，而是倡导一种新生活方式：让你从单调的操作系统中解脱出来，享受掌控的乐趣。”
贡献：超级碗赛事的蜕变。这场广告使超级碗变成了一场电影盛宴般的广告盛宴。
市场营销案例8：可乐喷泉
背景：2005年，可乐喷泉成为互联网热门现象。将曼妥思糖投入2升装健怡可乐中，二者的化学反应形成一个喷泉。一位高中物理老师将这一过程上传至网站，引发点击狂潮。许多人甚至将拉斯维加斯百乐宫音乐喷泉与可乐喷泉相结合。可口可乐和曼妥思的销量随之飙升。
突破：病毒式营销的威力。贝尔奇教授表示：“这个广告展示了病毒式营销的力量：无需投入其他费用，迅速传播，效果显著。”以零成本获得巨大媒体曝光，何乐而不为？
贡献：内容为王。提供足够酷、符合品牌形象的内容，消费者将紧随其后。多芬品牌的“真美运动”和汉堡王的“听话小鸡”游戏也是这方面典范。
市场营销案例9：“我们相信变革”
背景：巴拉克·奥巴马（BarackObama）竞选成功，开创了营销领域的新篇章：草根力量的崛起。除了常规的个人形象和口号宣传，奥巴马还利用网络和社会化媒体力量，如与Facebook创始人马克·扎克伯格（MarkZuckerberg）合作，在互联网上回应负面评价，上传大量视频至YouTube等。
突破：社会化媒体营销的风潮。《广告时代》读者将奥巴马评选为“2008年最佳品牌”。布鲁姆认为：“奥巴马竞选无疑开启了社会化媒体营销的新时代。”
贡献：Twitter、Facebook等草根平台的普及。美国连锁超市WholeFoods在Twitter上有160万名“关注者”；“维多利亚的秘密”品牌在Facebook上向大学生推广Pink系列产品。
市场营销案例10：行为艺术广告化
背景：艺术家将广告创意与行为艺术相结合，为品牌打造独具一格的宣传效果。例如，法国艺术家JR在纽约地铁里展示了一幅巨大的眼睛，为眼镜品牌Oakley打造了一场视觉盛宴。
突破：广告与艺术的完美融合。这种创新形式为品牌带来了极高的关注度，同时展示了广告的无限创意空间。
贡献：行为艺术的广告价值。通过将广告与行为艺术结合，品牌得以在众多竞品中脱颖而出，赢得消费者的关注和喜爱。
2009年1月，著名的Saatchi&Saatchi广告公司为英国电信运营商T-Mobile策划了一场名为“分享生活”的广告活动。该活动的核心环节是策划并组织一系列商业化的快闪活动。广告公司在伦敦的各大车站等地安排了快闪族进行街舞表演，将这些精彩的瞬间拍摄下来，作为广告素材，制作出了名为《分享生活》的广告片。与此同时，这些快闪活动的视频也被同步上传到YouTube网站，迅速在网络上引发了一股热潮。
尽管如今评判这场活动的长远影响还为时尚早，但在YouTube上的浏览量已经突破千万大关，足以证明这场商业化的快闪活动取得了显著的成功。这也意味着，YouTube这样的视频平台已经成为了品牌展示的绝佳舞台。如今，快闪活动越来越受到人们的关注，例如在皮卡迪里广场，100位粉丝为庆祝碧昂斯生日举行的快闪活动，同样引发了人们的极大热情。
在这样的背景下，快闪活动已经从一种小众的文化现象，发展成为一种深受大众喜爱的社交活动。不仅如此，快闪活动也在逐渐改变着人们的消费观念，让越来越多的人意识到，通过简单的方式，就可以参与到这些富有创意和乐趣的活动中。而这一切，都离不开像Saatchi&Saatchi广告公司和T-Mobile这样的品牌推动者，他们用独特的视角和创新的思维，让快闪活动在全球范围内得到了广泛的关注和认可。
回顾这场活动的成功，我们不能忽视的是，社交媒体平台在其中发挥的关键作用。正是YouTube等平台的出现，让快闪活动的视频得以迅速传播，激发了人们参与快闪活动的热情。而快闪活动本身，也因为其独特的魅力和趣味性，成为了人们乐于分享和传播的内容。这就形成了一个良性的循环，推动着快闪活动在全球范围内持续升温。
Saatchi&Saatchi广告公司为T-Mobile策划的这场“分享生活”的广告活动，不仅为品牌带来了巨大的曝光度和关注度，也为快闪活动在全球范围内的流行奠定了基础。随着社交媒体的不断发展和普及，我们有理由相信，未来快闪活动将会在更多的城市和地区上演，成为人们生活中不可或缺的一部分。而这一切，都源于Saatchi&Saatchi广告公司和T-Mobile的远见和创新。