销售手段和方法有哪些（学习10种极致的营销手段）

营销管理
一、门店基础建设

主图、详情页等构成了门店基础建设的重要组成部分。只有当这些基础工作做到位，我们才能进一步探讨营销策略。
二、营销策略
1、利益驱动
这是一种常见的营销策略，通常通过赠送礼品来吸引消费者。还有一种更为划算的赠送方式，就是提供电子版产品。这类产品无需运输成本，且制作成本低，深受消费者喜爱。比如，一些出售五谷杂粮的商家会提供电子版的粥谱食谱，这种做法的效果非常好。或者是提供一些成本较低的电子版产品，如视频网站会员等。利益可以不仅仅是红包、优惠券、赠品，还可以是其他各种形式，关键在于要有创新的思维，充分发挥产品的赠品潜力。
2、数据展示
这是最直接，也是最有效的一种营销方式，尤其在天猫店中更为常见。可以在主图或详情页中展示数据，数据最具说服力。
3、情感共鸣
这种营销策略适用于情侣装、妈妈装、小礼品等类别。它卖的不是产品，而是情感，是一种高级的营销手段。
4、理想描绘
要了解消费者在门店购买产品的动机。比如，一些消费者可能是为了改善生活品质，或者是为了满足某种理想的体验。这种营销策略在美妆等类别中非常有效，如纤体、整容、美白等产品。
5、恐慌营销
很多门店，尤其是口罩、家用净水器、空气净化器等产品的商家，都在使用这种营销策略。他们利用消费者的恐惧心理，使他们对产品产生依赖，从而促进销售。
6、独家产品
如果是自创品牌，尤其是服饰类别，可以使用这种营销策略。告诉消费者，门店的产品是市场上独一无二的，穿出去绝对不会撞衫。这种策略很好地满足了消费者的心理。
7、事件营销
比如，前段时间的世界杯，许多与此相关的门店装修和产品都非常火爆。
8、对比策略
在淘宝上做对比图是一种非常有说服力的营销手段。做对比图时，记得去掉对手的店名，以免违规。
9、氛围营造
通过夸张的图片吸引消费者的眼球，激发他们点击的欲望。图片要与产品特点紧密结合，让消费者一看就想点击。
10、名人效应
这是一种非常有效的营销手段，可以极大地吸引粉丝的注意力，从而更容易促成销售。
联讯的营销手段远不止这些，我只是给大家提供了一些思路。如果你们能想出更有创意的营销手段，一定能超越同行！
以下三个实战案例，其中的营销手段不仅出色，而且可以直接使用！
一、鲜花店营销案例
如果你的产品是常规商品，如鲜花等，常规的销售方式只能让你陷入价格战的怪圈。如何跳出这个怪圈，让即使是常规商品也能自带流量呢？
答案是将产品打造成求爱道具！
这招，鲜花可以用，水果可以用，蔬菜也可以用！
比如，一个客户的鲜花店。
鲜花本身就是求爱道具，但只在情人节等节日畅销。我们要做的是让鲜花成为日常的求爱道具。
如何实现？
表白道具
让鲜花帮你表白：告诉消费者预付两束鲜花的钱，收花人收到花后，如果接受就回赠一束鲜花，如果拒绝就回赠一束万年青（友谊万年青）。
这样，不需要直接表白，就能试探出对方的心意。
这种道具，不需要节日就能卖出好成绩！
产品准备好后，在周边的花店谈代理销售，然后以花店的名义销售产品并拍摄素材图，在联讯LenFast上找真人朋友圈开始转发和销售，结果真的卖光了…
如何让你的产品成为求爱道具？
对于陷入爱情的人来说，帮助他们求爱，花几百块钱完全没问题。因此，许多常规商品，可以直接包装成求爱道具，效果非常好！
二、餐饮行业营销案例
今日要介绍的营销策略是——会员卡。会员卡的运用方式丰富多样，从吸引客流到转化销售再到促进复购，各种执行细节的差异会导致截然不同的效果。
会员卡吸引顾客的策略：
怎么做呢？
就是把会员卡变成福利卡，让周边的商家帮忙发放！
具体操作步骤如下：
1、采购一批物美价廉的红酒，然后与当地商家洽谈，将其作为促销品。
2、每当商家发放会员卡并成功吸引顾客前来用餐并领取红酒时，给予商家额外的5元奖励。
3、顾客到店后，首次出示会员卡，还可抽取现金红包，最大奖项为iPhoneX…
这样仅需花费十几元就能吸引一位顾客，十分划算。
会员卡留住顾客
积分奖励虽然简单，但形式过于单一，而且通常兑换门槛过高，无法直接提高用户黏性。
更好的策略是：推出充值优惠。
人们的钱在哪里，心就在哪里。
假设顾客用餐消费100多元，告诉他们只要充值500元，这顿餐就可以免费。
假设顾客消费200多元，那么告诉他们，充值1000元，这次用餐就可以免费…
这种优惠策略的吸引力极高，因为人们往往难以抗拒即刻免费的巨大诱惑。
然后，当他们充值后，自然会回来继续消费，从而实现了留住顾客的目的。
持续使用会员卡留住顾客
当会员卡内的余额即将耗尽时，就要再次吸引顾客充值，方法如下：
当会员卡内剩余金额不足100元时，再次消费，
告知顾客正在举办活动，再次充值，余额可翻倍使用。
例如，卡内剩余80元，重新充值，即可免费获得80元…
一般而言，顾客很难抵挡这样的诱惑。
三、教育行业的营销策略
如果你的项目是一个培训机构，如何吸引大学生客户呢？
许多创业者不愿选择大学生这个群体，是因为他们认为大学生在学校及格就够了，为什么还要花钱上课？
这就是你不够了解大学生了，虽然他们的专业课可能不需要学习，但为了未来的就业，他们愿意花钱为自己的简历增色。
一个AI教育培训机构，就针对大学生推出了机器人培训课程。
然而，教育行业的人士都知道，
最好的推荐是老师推荐给学生，
但老师直接拉学生过来显得有些低端，即使给予高额提成，
也很难吸引到更多的学生。
那么这家教育机构是如何吸引学生的呢？
以下是他们的三个步骤：
1、举办机器人大赛
之所以举办这个大赛，是因为如果没有大赛和奖项的支撑，很难激发学生学习机器人的兴趣。
因此，他们举办了三个大赛：
国际教育机器人大赛
国际机器人大赛
国际实用机器人大赛
2、大赛推荐的指定培训机构就是他们家…
毕竟，这个大赛就是他们自己举办的…
3、寻求高校老师的推荐
过去，老师直接拉学生去培训机构显得有些丢人，但现在不需要老师亲自拉人，只需给学生发送邀请函，就可以轻松许多。
只要有学生报名参赛，就询问他们是否接受过机器人培训，如果没有，就推荐这个培训机构…
通过这四个步骤，他们让一个单价为6000元的课程，在短短一期内吸引了300名学生。
然后，在大赛结束后，培训机构的老板会颁发精美的奖状和证书，帮助学生们为自己的求职简历添上亮丽的一笔！
这个案例的关键在于，他们深入了解了目标人群的心理特点，找准了切入点。